諾蘭編劇并執(zhí)導(dǎo)，奧斯卡影帝馬修•麥康納、安妮•海瑟薇、杰西卡•查斯坦、邁克爾•凱恩等好萊塢一線巨星主演的2014科幻巨制《星際穿越》11月14日已經(jīng)登錄內(nèi)地影城。首周（5天）報(bào)收票房2.63億元（截止11月16日），這個(gè)票房給平淡如水的11月檔期注入新的活力，特別是對(duì)這樣一部時(shí)長(zhǎng)3個(gè)小時(shí)的“燒腦”大片而言，更顯彌足珍貴。電影熱映背后一個(gè)細(xì)節(jié)引起了我的注意：就是時(shí)光網(wǎng)此次與《星際穿越》合作營(yíng)銷新模式。
重視觀影體驗(yàn) 好片不需要低價(jià)”促銷“
時(shí)光網(wǎng)是在一個(gè)月以前，決定要為《星際穿越》電影包場(chǎng)的，主要原因是判斷這部高品質(zhì)影片一定會(huì)在市場(chǎng)產(chǎn)生比較大的票房效應(yīng)，這是時(shí)光網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)影響力、把控力的非常自信（PS：這已經(jīng)不是時(shí)光網(wǎng)第一次包場(chǎng)）。從10月31日起，時(shí)光網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)近30個(gè)城市，針對(duì)IMAX場(chǎng)次影院開(kāi)放零點(diǎn)場(chǎng)和首周末觀影的黃金場(chǎng)次開(kāi)始超前預(yù)售，觀眾可以提前2周就鎖定IMAX的最好座位，開(kāi)創(chuàng)了好萊塢大片試水大規(guī)模超前在線選座預(yù)售的先河（太多售票網(wǎng)站賣(mài)的可都是國(guó)產(chǎn)片哦）。
和淘寶電影聯(lián)合新浪，或貓眼電影、格瓦拉等“聯(lián)合片方”的合作模式不一樣的是，時(shí)光網(wǎng)是從院線方斥資千萬(wàn)包場(chǎng)，再將包場(chǎng)資源打包推薦給特定消費(fèi)者。因此這次包場(chǎng)活動(dòng)，是只有時(shí)光網(wǎng)用戶才能享受的特權(quán)（用戶可以通過(guò)時(shí)光網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)光網(wǎng)IMAX專場(chǎng)影票，同時(shí)時(shí)光網(wǎng)還舉辦了#你約我買(mǎi)單#活動(dòng)，贈(zèng)票2000名），共有上萬(wàn)名時(shí)光網(wǎng)用戶參與。除此之外，有超過(guò)5萬(wàn)人次（截止11月14日前）在影片上映前通過(guò)時(shí)光網(wǎng)提前預(yù)訂《星際穿越》電影票，創(chuàng)造了好萊塢大片大規(guī)模超前預(yù)售的新紀(jì)錄。
值得注意的是，時(shí)光網(wǎng)“約票”預(yù)售《星際穿越》IMAX電影票均價(jià)在78元左右，高于市場(chǎng)普通熒幕平均票價(jià)，畢竟IMAX影票本身的成本以及其所帶來(lái)的無(wú)論倫比的視聽(tīng)體驗(yàn)就比普通銀幕高的多。
而我們知道的淘寶網(wǎng)聯(lián)合新浪推出搶票賀歲檔，是最低9.9元電影票促銷；貓眼電影搶購(gòu)《單身男女2》也是推出11元電影票活動(dòng)……時(shí)間走到2014年，其實(shí)電影票的“低價(jià)”不再是唯一的殺手锏。尤其當(dāng)超級(jí)大片上映時(shí)，影院座位本身已經(jīng)稀缺，在線購(gòu)票不一定非要推出低價(jià)售票模式，而是要找準(zhǔn)影片的優(yōu)勢(shì)，推出更合適更有特色的活動(dòng)，現(xiàn)在的觀眾并不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)促銷走進(jìn)電影院，看重的仍舊是觀影體驗(yàn)。
單純?cè)诰€票務(wù)危機(jī)尚存 一站式電影生活體驗(yàn)平臺(tái)將走的更遠(yuǎn)
其實(shí)在線票務(wù)銷售網(wǎng)站各有其優(yōu)勢(shì)和特色，格瓦拉與貓眼電影更像純交易為主的銷售服務(wù)平臺(tái)，時(shí)光網(wǎng)、豆瓣這類則有強(qiáng)大內(nèi)容和社區(qū)支撐的平臺(tái)。但我始終認(rèn)為，一個(gè)好的電影平臺(tái)，不僅是個(gè)方便的購(gòu)票工具，更重要的是提供電影的整體服務(wù)和體驗(yàn)。就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，時(shí)光網(wǎng)也給了我很好的體驗(yàn)，集合影片資料、新聞?lì)A(yù)告、觀影指南、用戶評(píng)論、在線選座服務(wù)于一體，而購(gòu)票僅是其中一個(gè)為用戶提供的重要服務(wù)環(huán)節(jié)而已。
在線購(gòu)票正在越來(lái)越深刻地影響影院的生態(tài)系統(tǒng)。售票方式的改變，帶來(lái)觀眾消費(fèi)心態(tài)的改變。隨著在線售票的總金額和占比不斷提高，如果觀眾購(gòu)票的忠誠(chéng)度是針對(duì)網(wǎng)站而非影院，那么在線售票渠道的話語(yǔ)權(quán)一定會(huì)增加。這點(diǎn)來(lái)看，時(shí)光網(wǎng)的確是非常有實(shí)力的電影綜合服務(wù)網(wǎng)站，才敢于斥資千萬(wàn)包場(chǎng)（據(jù)易觀國(guó)際的最新數(shù)據(jù)，時(shí)光網(wǎng)的APP是目前活躍用戶數(shù)排名第一的電影類手機(jī)客戶端，超過(guò)第二名貓眼的2倍），時(shí)光網(wǎng)在市場(chǎng)上有如此吞吐能力，為自己的會(huì)員提供這么大規(guī)模的預(yù)售。
不過(guò)，第三方在線的專業(yè)電影售票網(wǎng)站雖然占據(jù)了很大一部分電影票房的市場(chǎng)份額，但在我看來(lái)在線票務(wù)未來(lái)雖然前景不錯(cuò)，還是有各種不確定因素。因?yàn)椴还苁菚r(shí)光網(wǎng)還是格瓦拉，它們的規(guī)模化擴(kuò)張仍然有賴與院線的合作，就是網(wǎng)站要和影院所使用的售票系統(tǒng)的端口實(shí)現(xiàn)對(duì)接，如果萬(wàn)達(dá)、大地、金逸等大院線線上售票平臺(tái)在流量入口、服務(wù)、終端硬件體驗(yàn)上將來(lái)趕超電影售票網(wǎng)站的話，后果將是怎樣呢？也許時(shí)光網(wǎng)這種依托強(qiáng)大內(nèi)容和社區(qū)支撐的不斷基于用戶需求而創(chuàng)新，打造一站式電影生活體驗(yàn)平臺(tái)會(huì)走的更遠(yuǎn)。（文/木雕禪師）
