時(shí)間進(jìn)入到2018年，在經(jīng)歷過2016年的超級(jí)風(fēng)口和2017年的不斷洗牌，直播市場(chǎng)的發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)階段，平臺(tái)紛紛意識(shí)到直播行業(yè)內(nèi)容才是王道，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化，秩序化，才是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本條件和解決各種亂象的最佳途徑。而早些年僅僅在小范圍行當(dāng)經(jīng)營(yíng)的公會(huì)，如今也越來越受到平臺(tái)的重視和資本的青睞——優(yōu)秀的公會(huì)可以培養(yǎng)優(yōu)秀的主播，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在各種緯度幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。特別是千萬級(jí)別的頭部主播，其商業(yè)價(jià)值和粉絲價(jià)值都是平臺(tái)極其看中的。
本文就例舉幾個(gè)較為著名的公會(huì)，分析它們是如何依托平臺(tái)資源和自身努力快速發(fā)展，成功運(yùn)營(yíng)出千萬級(jí)別主播的。
快屏公會(huì)
公會(huì)介紹：
快屏網(wǎng)絡(luò)通過商業(yè)模式的細(xì)分拓展來把握現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的平衡，展望網(wǎng)絡(luò)直播的下一個(gè)階段，描繪更廣闊的行業(yè)前景。快屏旗下匯聚小智力、小漠、帝師、慕詩(shī)琪等眾多優(yōu)質(zhì)的一線知名主播。
積極聯(lián)動(dòng)直播，善于營(yíng)銷發(fā)展
快屏公會(huì)的這些主播經(jīng)常以聯(lián)動(dòng)活動(dòng)和各種趣味事件營(yíng)銷被粉絲所認(rèn)知。平臺(tái)內(nèi)部的查房聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成了很多平臺(tái)主播直播內(nèi)容重要的一部分。相比于單一的直播游戲和粉絲互動(dòng)，主播與主播之間的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的突發(fā)性事件更加容易吸引吃瓜網(wǎng)友的關(guān)注。快屏公會(huì)經(jīng)常會(huì)將這些突發(fā)性事件和活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)傳播和營(yíng)銷，變成賣點(diǎn)，讓人們更加熟知主播，加強(qiáng)傳播力度的同時(shí)也在加深粉絲黏性。
自研PGC內(nèi)容 著眼直播的未來
快屏公會(huì)內(nèi)部認(rèn)為，隨著觀眾的多元化，直播平臺(tái)的未來方向會(huì)朝著網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的模式發(fā)展。即便沒有直播平臺(tái)的預(yù)算，快屏仍然著力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出能力，規(guī)劃很多直播PGC內(nèi)容。2017年上線了數(shù)個(gè)爆款PGC直播綜藝：《主播么么噠》、《電競(jìng)虎》、《黃老師花樣作死秀》等等。在給直播平臺(tái)豐富內(nèi)容和帶來大量流量的同時(shí)，更給了自身公會(huì)的主播足夠的曝光和人氣。
初心公會(huì)
公會(huì)介紹：
初心娛樂成立于2016年10月, 總部位于上海；初心娛樂以游戲、娛樂直播營(yíng)銷為主。業(yè)務(wù)包括藝人經(jīng)紀(jì)、游戲直播、娛樂直播、電子競(jìng)技、資源營(yíng)銷等，是一家注重電競(jìng)明星藝人的培養(yǎng)和宣傳，電子競(jìng)技相關(guān)培訓(xùn)的研發(fā)與拓展的公司。
合理利用資源 著重商業(yè)變現(xiàn)
憑借自身卓越的競(jìng)爭(zhēng)力，初心與多方客戶品牌保持合作關(guān)系，包括：歐萊雅、蘭蔻、京東、天貓、萬達(dá)等實(shí)力企業(yè)。借助社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì)，初心公會(huì)非常擅長(zhǎng)為其旗下主播商業(yè)包裝，把主播推出去參加各種活動(dòng)：比如初心旗下龍珠一姐小甜餅就曾在去年11月和眾多名模同臺(tái)，參加廣州國(guó)際車展。2017龍珠一戰(zhàn)成名的冠軍金禾苗苗在奪魁后獲得了龍珠平臺(tái)大力的資源支持，推出了她自己的原創(chuàng)單曲《誤會(huì)》，由蘇寧文創(chuàng)發(fā)行，在各大音樂平臺(tái)都有推廣。社會(huì)向的大力推廣也在很大程度上提高了主播的知名度和商業(yè)變現(xiàn)能力。
整合宣傳矩陣 孵化主播藝人
初心公會(huì)非常重視對(duì)旗下主播的培養(yǎng)，在培養(yǎng)過程中，采取運(yùn)營(yíng)主播一對(duì)一的制度，每天對(duì)主播的直播狀態(tài)進(jìn)行觀察和調(diào)整，同時(shí)提前設(shè)計(jì)規(guī)劃主播每天直播的內(nèi)容，保證主播直播的內(nèi)容質(zhì)量和用戶觀看的樂趣。
同時(shí)初心擁有自營(yíng)的數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)直播紅人,以直播平臺(tái)為重點(diǎn)傳播陣地, 覆蓋全國(guó)130+城市,配合微博、微信等新媒體及線下推廣渠道,形成全方位的宣傳矩陣,無論是活動(dòng)報(bào)道、產(chǎn)品推廣、線下導(dǎo)流等都可以得到最佳曝光和轉(zhuǎn)化。針對(duì)主播每日直播的趣味內(nèi)容，初心還會(huì)制作短視頻進(jìn)行二次推廣傳播，由于短視頻傳播率和轉(zhuǎn)化率極高的特性，初心公會(huì)旗下的主播在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光量極高，受到的關(guān)注度自然水漲船高。
七煌公會(huì)
公會(huì)介紹：
七煌是最早的直播經(jīng)紀(jì)公會(huì)之一，經(jīng)歷過落魄和輝煌。從最初的魔獸公會(huì)發(fā)展成如今直播行業(yè)翹楚，七煌已經(jīng)形成了一套較為完整的電競(jìng)行業(yè)生態(tài)鏈和盈利模式，包括主播經(jīng)紀(jì)、主播培訓(xùn)、綜藝節(jié)目等。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出 粉絲黏性極強(qiáng)
2013年，七煌公會(huì)通過YY和風(fēng)云直播平臺(tái)對(duì)魔獸世界副本首殺進(jìn)行開荒直播，在當(dāng)年可謂一大壯舉。僅僅半年后，七煌從最初的工作室性質(zhì)的魔獸公會(huì)進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型，正式公司化運(yùn)營(yíng)。七煌專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出。通過獨(dú)家轉(zhuǎn)播OGN、以及簽約多名內(nèi)地和臺(tái)灣制作人，七煌公會(huì)打造了眾多面向多樣化觀眾人群的原創(chuàng)節(jié)目，同時(shí)產(chǎn)出了大量?jī)?yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。通過整合上下游資源，七煌產(chǎn)出的內(nèi)容成為宣發(fā)其旗下主播的最佳渠道之一，同時(shí)也為主播帶來了大量黏性極強(qiáng)的粉絲。
專注電競(jìng)產(chǎn)業(yè) 垂直領(lǐng)域布局
和主流大型公會(huì)全品類布局不同，七煌專注發(fā)展電競(jìng)領(lǐng)域。由于早早布局英雄聯(lián)盟，加上專業(yè)化的合理運(yùn)營(yíng)，七煌旗下誕生過一大批頂尖的LOL主播，包括孫立人、郭Mini、周淑怡等知名美女主播都是七煌出身。不久前被龍珠以八位數(shù)的天價(jià)簽下的主播德云色，曾經(jīng)也是七煌旗下的藝人。七煌還開展過電競(jìng)?cè)υ煨沁\(yùn)動(dòng)，與游戲賽事方積極聯(lián)合，甚至自己承辦許多電競(jìng)比賽，進(jìn)一步擴(kuò)大自身企業(yè)品牌的影響力。很多七煌的主播成為各個(gè)電競(jìng)賽事的主持解說，影響力極大。
綜皇公會(huì)
公會(huì)介紹：
綜皇文化成立于2016年，其核心業(yè)務(wù)包括電競(jìng)職業(yè)選手、主播、解說等專業(yè)人才的培養(yǎng)及輸出，明星經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容制作、主播運(yùn)營(yíng)等。
開設(shè)綜皇學(xué)院 打造優(yōu)質(zhì)培養(yǎng)鏈
綜皇公會(huì)依靠背后的強(qiáng)大資本和龍珠直播強(qiáng)大的媒介渠道，布局全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)主播海選，大膽的采用“選培制推銷”。首先引入先進(jìn)的評(píng)測(cè)系統(tǒng)，全方位的評(píng)測(cè)個(gè)人綜合能力是否適合做主播，然后確定其商業(yè)價(jià)值并為主播制定可行性發(fā)展方向進(jìn)行培養(yǎng)。綜皇公會(huì)還開設(shè)了獨(dú)樹一幟的“綜皇學(xué)院”，在完善主播形象的同時(shí)培養(yǎng)主播的“職業(yè)感”，同時(shí)積極幫助主播自主產(chǎn)出內(nèi)容，并對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行全網(wǎng)渠道的推廣營(yíng)銷。綜皇學(xué)院打造的不僅是主播，更是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，格局極大。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)化運(yùn)作 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展
在培養(yǎng)主播的過程中，綜皇公會(huì)會(huì)根據(jù)所收集的大數(shù)據(jù)結(jié)合時(shí)代需求，精確科學(xué)的打造主播的未來的商業(yè)運(yùn)作和規(guī)劃，確保每一份商業(yè)代言，活動(dòng)，綜藝通告都能夠?yàn)橹鞑サ拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。
經(jīng)過綜皇企業(yè)文化熏陶的主播，成長(zhǎng)速度都非常驚人。近兩年綜皇公會(huì)成功運(yùn)營(yíng)頭部主播的案例不勝枚舉：包括號(hào)稱全網(wǎng)最有潛力的女主播小銳雯、網(wǎng)絡(luò)綜藝新寵兒艾米醬、KPL官方解說瓶子、知名視頻欄目制作人美人魚頭等等，都是出自綜皇學(xué)院。綜皇帶給主播的財(cái)富，不僅僅是自身的進(jìn)步和成長(zhǎng)，更是職業(yè)化的規(guī)劃和高緯度長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展布局的眼光。
對(duì)于平臺(tái)來說，頭部主播是一筆巨大的財(cái)富，甚至決定著平臺(tái)的上限。而頭部主播背后的公會(huì)，和平臺(tái)的合作也越來越緊密，平臺(tái)對(duì)公會(huì)的重視程度同樣越來越高。比如在龍珠的年度盛典“一戰(zhàn)成名”活動(dòng)中，龍珠設(shè)置了足夠有誠(chéng)意的公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，冠軍公會(huì)將獲得數(shù)量驚人的千萬級(jí)別的推薦資源包，同時(shí)平臺(tái)也宣布將在2018打造百億級(jí)別的內(nèi)容產(chǎn)出規(guī)劃和公會(huì)資源扶持！這么大力度的資源包在前兩年是難以想象的。
如今的公會(huì)可以得到越來越多的資源支持，但是行業(yè)高速發(fā)展的背后同樣要做到不忘初心。想要成為運(yùn)營(yíng)千萬級(jí)別頭部主播的公會(huì)，一定要站在各種緯度考量公會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式、變現(xiàn)途徑、主營(yíng)方向，點(diǎn)點(diǎn)滴滴精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能最終獲得令人滿意的成績(jī)。
