而在活動外，全友家居更是洞察用戶心理，在多個周期節(jié)點(diǎn)與互動環(huán)節(jié)，進(jìn)行了一系列營銷布局，持續(xù)實(shí)現(xiàn)與用戶的深入互動與溝通。
第一部分:全友家居&《延禧攻略》，聯(lián)合打造專屬清宮style
一個營銷事件走紅的三要素?zé)o非是：有創(chuàng)意、有意外性、值得用戶討論并參與。全友家居一向積極探索智慧場景營銷，重視與年輕人的交互，此次線下一系列創(chuàng)新動作走出了一條娛樂+場景的營銷創(chuàng)新之路。
1.家居界的“清宮趴”，你pick誰？
為了能在家居行業(yè)中繼續(xù)挖掘《延禧攻略》的高級審美與娛樂屬性，全友家居認(rèn)真鉆研清朝美學(xué)，深挖劇中人物性格，在線下為粉絲打造了一個全友&《延禧攻略》 “沙發(fā)藝術(shù)展”，還搞了個熱鬧的“清宮趴”，別具一格的清宮場景，讓你1秒穿越到大清。
演技擔(dān)當(dāng)嫻妃佘詩曼、楚楚動人的皇后秦嵐、天生不好惹的令妃瓔珞，還有高貴妃、純妃、順?gòu)澹迅鶕?jù)每個人的性格為她們量身定做了專屬客廳，你是不是也想一睹芳容？
嫻妃
嫻妃的客廳，清新自然。前期，嫻妃與世無爭、無欲無求；后期，善用計(jì)謀、統(tǒng)率后宮。結(jié)合雙面嫻妃的性格，藍(lán)色沙發(fā)展現(xiàn)溫婉可人的性格；大幅深宮海報(bào)彰顯嫻妃女王野心。
令妃
令妃的客廳，時尚靈動。結(jié)合令妃機(jī)敏的性格，全友選用了藍(lán)色基調(diào)，增加了粉紫和白色，在靈動之余增添了一抹純真與沉穩(wěn)。在軟裝選擇上，蜻蜓配飾彰顯俏皮活力；藍(lán)色沙發(fā)寓意理智。
富察皇后
富察皇后的客廳，高貴大氣。黃色是客廳主基調(diào)，是古代中國最為高貴的顏色。富察皇后性格溫婉、識大體，和包羅萬象的黃色調(diào)再適合不過。
高貴妃
高貴妃的客廳，明快大方。高貴妃表面囂張，實(shí)則對皇上癡心一片，是最簡單、可愛的角色。在軟裝上，全友以白玉、石獅展現(xiàn)高貴妃霸氣的性格；以北歐風(fēng)格的現(xiàn)代沙發(fā)彰顯人物簡單明快的特質(zhì)。
純妃
純妃的客廳，一絲成熟韻味。前期，純妃以溫柔面孔示人，后期心機(jī)重重。所以，在軟裝選擇上，以中式掛畫與深棕色沙發(fā)，展現(xiàn)純妃成熟的一面。同時，客廳內(nèi)的柿子元素別有“心機(jī)”，柿子是進(jìn)食注意事項(xiàng)最多的水果。精通藥理的純妃在款待客人的時候，肯定會選最有心機(jī)的水果……
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順?gòu)宓目蛷d，清麗脫俗。順?gòu)迨菧赝窨扇说漠愑蝻L(fēng)情女子，內(nèi)心卻藏著復(fù)仇的小秘密。在軟裝選擇上，全友選擇米白色沙發(fā)展現(xiàn)外表明麗；以豐富紋樣的抱枕展現(xiàn)人物多面心計(jì)。
此次全友家居沒有生硬地打廣告，而是在充分尊重觀眾的觀劇體驗(yàn)，洞悉追劇觀眾的心理，以一種合適的方式出現(xiàn)，貼合劇情，彰顯人物個性。
相比于打折優(yōu)惠、影視植入等當(dāng)下流行的品牌宣傳方式，全友家居所采用的方式顯然更有趣、更走心，也更值得我們深思。
2.佘詩曼亮相沙發(fā)藝術(shù)展，明星效應(yīng)與場景體驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
除了打造嬪妃專屬客廳以外，為了充分達(dá)到引流、與用戶交互的效果，在9月7日-8日北京三里屯的“清宮趴”活動中，全友家居邀請《延禧攻略》“嫻妃娘娘”親自參與沙發(fā)藝術(shù)展，來和粉絲一起互動，使得消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想和印象。
佘詩曼歷來是宮斗劇的“常駐嘉賓”。此次，佘詩曼在《延禧攻略》飾演嫻妃/繼后，成功地塑造了又一“宮斗典范”。有了她的加入，不僅能響應(yīng)此次的清宮主題，讓“清宮趴”活動更加深入人心。同時也能吸引很多劇粉和真愛粉慕名而來，明星效應(yīng)與場景體驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而達(dá)到了雙倍引流與宣傳的效果。
3.巧擊用戶G點(diǎn)：現(xiàn)場教學(xué)，蜀繡抱枕搏眼球
明星營銷誰都會做，但以創(chuàng)意趣味取勝的不多。此次活動除了選擇佘詩曼以外，全友家居還聯(lián)合四川著名手工藝人打造出數(shù)款蜀繡抱枕，“熊貓“山水”“花鳥”等蜀繡圖樣惟妙惟肖，為此次活動造足了聲勢。
在活動現(xiàn)場，中國青年新銳藝術(shù)家?guī)е鴿M滿的“干貨”教授佘詩曼與觀眾蘇繡工藝，將場景營銷下用戶的分散性完美擊破，給所有到臨現(xiàn)場的用戶一種特殊的儀式感。用戶在體驗(yàn)沙發(fā)的同時能感受到全友的用心與周到，從而提升了內(nèi)心對品牌的好感度。
4. 網(wǎng)紅直播、KOL現(xiàn)場加戲，打造多次元線下互動
全友家居在打造“清朝趴”的同時，邀請了數(shù)十位時尚界的kol與觀眾學(xué)習(xí)清宮禮儀，并抽簽表演了《延禧攻略》里的經(jīng)典橋段，現(xiàn)場還有網(wǎng)紅進(jìn)行直播。“高貴妃給皇后請安”“瓔珞與爾晴互扇耳光”“袁春望提議皇后謀變”等經(jīng)典劇情都在表演節(jié)目之中。
在這個有趣的“現(xiàn)場飆戲”環(huán)節(jié)中，用戶能輸出自身的各種體驗(yàn)，通過微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)分享用戶感受 ，加上KOL和網(wǎng)紅的社交影響力，最終形成多圈層目標(biāo)群體的有效傳播。
第二部分.洞悉市場，融入劇情，全友家居的廣告宣傳與眾不同
家居行業(yè)歷來較為同質(zhì)化，品牌特性不明顯。而全友家居聯(lián)合《延禧攻略》、佘詩曼打造‘全友沙發(fā)節(jié)·沙發(fā)藝術(shù)展’的事件，是既有亮點(diǎn)又很有實(shí)效的一次營銷活動。
正所謂“流量為王”，復(fù)盤全友家居這波娛樂+場景營銷，其最大亮點(diǎn)便是找準(zhǔn)并發(fā)揮了《延禧攻略》這一火爆IP的魅力，該IP可謂自帶流量與關(guān)注度。加上劇中嫻妃佘詩曼親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步保證了活動的傳播度與話題度。
表面上，這次的沙發(fā)藝術(shù)展是全友家居的一次線下活動，但本質(zhì)上，這是全友家居為了實(shí)現(xiàn)與廣大用戶持續(xù)而深度溝通，特意打造的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
一方面，全友家居精準(zhǔn)洞察到年輕人的追劇習(xí)慣，觀眾觀看劇情的同時還熱衷于研究人物的妝容與場景配應(yīng)的道具。因此，此次沙發(fā)藝術(shù)展，全友家居以6位劇中重要角色的性格特點(diǎn)分別對客廳進(jìn)行裝飾，滿足了觀眾的八卦獵奇心理，豐富了觀眾的觀看樂趣。
另一方面，營造完令人感興趣的氛圍，全友家居也與受眾溝通“蜀繡抱枕”、“清宮禮儀”等品牌主張，用趣味性的方式彰顯了品牌年輕化的的魅力，進(jìn)一步強(qiáng)化時尚、有趣、優(yōu)質(zhì)等品牌印記，大幅度提升了品牌知名度與美譽(yù)度。
全友家居還結(jié)合名劇、名人一起將中國傳統(tǒng)技藝發(fā)揚(yáng)光大，通過兩大名繡的展示與體驗(yàn)，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)技藝之美，同時也給場景體驗(yàn)營銷帶來一些新的啟示和思考。
第三部分：全友家居用行動締造優(yōu)質(zhì)品牌印象
2018年，對于全友家居來說，是不平凡的一年。這一年里，全友家居用多元化營銷塑造品牌形象。
從1月初邀請世界小姐張梓琳助陣新品發(fā)布會到6月聯(lián)合天貓?jiān)诤贾荽笪蓓敶蛟?ldquo;綠色生活體驗(yàn)營”，如此頻繁且大手筆的操作強(qiáng)化了全友家居在國人心目中高品質(zhì)和全球化的優(yōu)質(zhì)品牌形象。
而此次這場“清宮趴”實(shí)景體驗(yàn)營銷中，全友家居將場景、產(chǎn)品、人群融匯于一個舒適、有趣、吸睛的完整生活空間之中，形成人物性格式的場景客廳樣板，充分地表述了全友家居的品質(zhì)和品味。
創(chuàng)辦于1986年的全友家居已經(jīng)走過了三十多年的歷程，它的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，它是陪伴一代國人的溫馨家庭伴侶。隨著時代的發(fā)展，它一直創(chuàng)新思變、不斷進(jìn)步，依然是引領(lǐng)國內(nèi)多彩年輕化的家居生活風(fēng)向標(biāo)，而它不改初心，致力于為消費(fèi)者提供更好的使用感受。
這是一個注重體驗(yàn)的時代，消費(fèi)者只有自己獲得好的體驗(yàn)效果才會更信任品牌。顯然，全友家居一直以來都在努力向用戶遞交了一份完美的答卷，期待全友家居在今后為用戶提供更加有趣、更加貼心的陪伴。
