5月5日晚上8點，世界500強、龍頭房企碧桂園在抖音上直播賣房子了。這場直播秀有30個會場同步直播，共推出約1.7萬套精品特惠房源；直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬；直播收獲總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名，拿下了房企直播的榜一。
汪涵、大張偉，毫無疑問是娛樂主持界的頂流大咖，他們跨界來賣房，究竟會擦出什么火花？隨著直播開啟，懸念一步步揭曉。
明星大咖加持，打折優惠應接不暇
直播一開場，汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝范兒，就把直播觀眾都看樂了！
坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學睿智，全場串聯沉穩寫意、掌控自如；大張偉則充分發揮了"金句王""段子手"的本色，插科打諢，十分活躍。
此次直播，來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區域的7位總裁/營銷總們連線直播，攜手網紅達人向網友們安利了一大波優質好房，還當場任性打折直簽，各種折扣優惠看得人眼花繚亂。
直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區域"總裁團"，開啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區域總裁/營銷總們連番砍價尋求優惠，碧桂園總裁們一一解答，同時還介紹有關產品戶型設計、人居健康、品質生活、城市發展等各類購房話題。
各分會場"總裁團"釋放了空前的優惠購房福利。首先是海量派發5.5元抵5.5萬購房券，引發搶券狂潮。除此之外，29個分直播會場還提供了各自"專屬"購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。打算購房的網友紛紛連呼過癮。
"家人在一起才叫家"引起共鳴
除了直接帶貨賣房，兩人在直播中不斷拋出關于家和生活的話題，諸如"家的變化""家的科技感""理想的家生活"等等。其實房子除了居住功能，更是中國人眼里關于"家"的一切，而汪涵和大張偉都是愛家護家的人，這也算是自然切入他們的本心。
汪涵特別顧家，一次他在節目中提到："在未來五年里，什么東西對我最重要？一定不是觀眾，也不是節目。"過了不惑之年，過去一直把主持工作視為神圣的汪涵，更多強調家人的重要，更要學會對家人負責。如今的汪涵活得淡定從容，知道什么才是生命的本真。
大張偉生活中是一個不折不扣的宅男。除了創作音樂外，大張偉的愛好是宅在家里看書、看電影，他曾說過："書讓人思考，手機讓人停止思考。"雖然表面上看大張偉是一副什么都不在乎的樣子，但其實活得很認真、看重家庭，成熟而有朝氣、有童心。
直播中，汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場上不停為網友派福利："20斤湖北小龍蝦排隊去你家敲門了"……他還講述了家的變遷和感悟："小時候住的房子，都沒有家的概念，都是住大院、筒子樓。""一切以美為評定標準的事物往往都是平靜和干凈的"。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好："星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，靈感就會來投向我""從外面看你的窗戶，都是快樂的多巴胺！" "寫寫歌，睡睡覺，快樂生活呱呱叫"……兩人諸多金句也引發網友粉絲的共鳴。
回歸產品本身、凸顯服務價值
無論是線下銷售，還是線上直播賣房，用戶購房肯定還是關注房子本身。
這次直播中，碧桂園就給粉絲網友們安利了一大波關于全面升級后的好房子，比如健康居家、品質生活、科技住宅、智慧社區、城市群·慢生活以及超強的造城配套能力等等。
碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹："四云八維"的云科技智慧系統，覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衛、健康、安防等八個生活維度，有著超前的科技生活體驗。湖北區域總裁從健康宜居的角度出發，多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等突出優勢。
從這些細節來看，碧桂園這次直播并不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售"搬到"網上，而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收獲。
對于那些真正有愿望購房的人群來說，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠，企業真誠讓利于消費者；對于暫無購房計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時，也收獲到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。
近幾個月，已有越來越多的地產商開始嘗試直播賣房。一場專業化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導流作用外，對于企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。可以說，碧桂園這次成功運用線上直播手段，引爆了線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯了企業面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。
