優(yōu)酷獨(dú)播分賬劇《人間煙火花小廚》票房破億；《我只喜歡你》上線30天點(diǎn)擊播放量12億，豆瓣7.8分；《我的蓋世英雄》開(kāi)播兩周，抖音相關(guān)話題播放量高達(dá)8173W+；湖南衛(wèi)視熱播劇《蝸牛與黃鸝鳥》開(kāi)播當(dāng)日三網(wǎng)收視第一，最高實(shí)時(shí)收視率達(dá)到4.9087%，連續(xù)一月在Vlinkage電視劇指數(shù)榜、微博劇集榜、骨朵熱度指數(shù)榜、貓眼電視劇熱度榜中穩(wěn)居前列……這些爆款熱播劇背后，都有一個(gè)快、準(zhǔn)、狠的共同“推手”——合屹文化。
深耕短視頻，引領(lǐng)分賬劇營(yíng)銷
合屹文化是一支以?shī)蕵?lè)創(chuàng)意為核心，延展擁有融媒體整合營(yíng)銷、藝人精準(zhǔn)營(yíng)銷定位包裝、版權(quán)商務(wù)開(kāi)發(fā)、IP授權(quán)、內(nèi)容制作等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化新銳團(tuán)隊(duì)，先后為優(yōu)酷、華策、耐飛等頂尖影視公司提供推廣服務(wù)，參與過(guò)《我只喜歡你》《我的蓋世英雄》《我的鄰居睡不著》《小女上房揭瓦》《人間煙火花小廚》《俠探簡(jiǎn)不知》《蝸牛與黃鸝鳥》《遇見(jiàn)·璀璨的你》《從結(jié)婚開(kāi)始戀愛(ài)》《約定期間愛(ài)上你》《拜托了八小時(shí)》等眾多影視劇的宣傳營(yíng)銷，成績(jī)顯著。“精準(zhǔn)化定制營(yíng)銷內(nèi)容，以?shī)蕵?lè)創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)年輕化傳播，這是合屹文化的營(yíng)銷基因和特色。”合屹文化創(chuàng)始人王思雨說(shuō)。
以2019年合屹文化參與營(yíng)銷的《我只喜歡你》為例，合屹文化以短視頻營(yíng)銷為該劇打造了一系列名場(chǎng)面。其中，#八個(gè)機(jī)位的吻#迅速破圈，在抖音刷屏之后，反哺微博，成功登頂當(dāng)日熱搜榜首。該劇上線30天點(diǎn)擊播放量超12億，豆瓣7.8分，連續(xù)三周電視劇官微、視頻等平臺(tái)熱度TOP1，抖音話題播放總計(jì)8.3億次，遠(yuǎn)超同類型、同檔期劇集。
2020年，合屹文化精準(zhǔn)預(yù)判市場(chǎng)，率先走入分賬劇領(lǐng)域，憑借短視頻營(yíng)銷助力優(yōu)酷視頻分賬劇《人間煙火花小廚》再創(chuàng)新高，分賬票房破億，達(dá)成同期內(nèi)分賬劇的天花板。以身份“互換”為敘事架構(gòu)的古風(fēng)高甜輕喜劇《小女上房揭瓦》最終也取得了2000萬(wàn)票房的分賬成績(jī)。
此外，合屹文化最新推廣劇《蝸牛與黃鸝鳥》開(kāi)播當(dāng)日便三網(wǎng)收視第一，廣受好評(píng)。播出期間，該劇最高實(shí)時(shí)收視率達(dá)到4.9087%，連續(xù)一月在Vlinkage電視劇指數(shù)榜、微博劇集榜、骨朵熱度指數(shù)榜、貓眼電視劇熱度榜中穩(wěn)居前列，成為青春劇中極致展現(xiàn)專業(yè)音樂(lè)的代表作。
做營(yíng)銷，要會(huì)“取悅”觀眾，更要懂內(nèi)容。王思雨表示：“套路式營(yíng)銷走不遠(yuǎn)。做影視營(yíng)銷只有先吃透內(nèi)容，才能精準(zhǔn)連接劇集和觀眾，真正玩出新意。”
精準(zhǔn)化宣傳，從營(yíng)銷走向生產(chǎn)
作為國(guó)內(nèi)影視營(yíng)銷界的“新勢(shì)力”，合屹不做簡(jiǎn)單“導(dǎo)流”，而是對(duì)受眾平臺(tái)區(qū)別化深耕，做創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)化宣傳。
所謂平臺(tái)區(qū)別化深耕，指的是根據(jù)所推作品屬性、定位以及體量，為其量身定制適合的短視頻渠道矩陣，“只有量身打造一個(gè)適合它的矩陣，才是最好的渠道傳播，否則就是浪費(fèi)錢。”
王思雨認(rèn)為分賬劇營(yíng)銷如果只做Cut，是難以獲得巨大流量和關(guān)注度的。“當(dāng)前短視頻依舊是混剪為王，而這恰巧是合屹的強(qiáng)項(xiàng)。我們善于根據(jù)劇集內(nèi)容，提煉出受眾黏性強(qiáng)的細(xì)節(jié)。就像埋鉤子一樣，把這些細(xì)節(jié)埋到短視頻里，起到為分賬劇引流的作用。”
從《我只喜歡你》到《花小廚》，再到《蝸牛與黃鸝鳥》，合屹文化一直在路上。隨著成功案例的持續(xù)增多，年輕的合屹文化也有了新的發(fā)展方向，“我們做了這么久營(yíng)銷，對(duì)受眾喜歡什么，市場(chǎng)需要什么還是有一定的了解。所以我們現(xiàn)在想以營(yíng)銷思維做一部劇。這算是一個(gè)自我實(shí)驗(yàn)，希望能做出一個(gè)小‘爆款’來(lái)反證營(yíng)銷的力量。”未來(lái)，分賬劇票房將不斷提高，相信占據(jù)渠道資源與營(yíng)銷內(nèi)容定制優(yōu)勢(shì)的合屹文化，也能在影視生產(chǎn)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，開(kāi)創(chuàng)出一片新天地。
