《披荊斬棘的哥哥》本周上演三公表演舞臺,賽程過半,哥哥們用其表演實力與時代精神已折服無數粉絲。前兩次公演舞臺“天上飛”的李承鉉就以在哥哥中的“高情商交流”與“高質量舞臺”呈現出他作為隊長的高光時刻,網友在線刷屏真的是——“人間好隊長”。
9月17日,良品鋪子聯動抖音S級商業項目“抖in百味賞”,李承鉉現身“抖音帶貨一姐”朱瓜瓜的直播間,帶來個人直播首秀,用全場超800萬的銷售,“哥哥”同款肉脯勁銷71W+的戰績,證明了“人間好隊長”的帶貨實力。從張智霖李佳琦到李承鉉朱瓜瓜,良品鋪子借助“哥哥”IP商業價值為其品牌賦能與引力,通過聚合綜藝自然流量以社交變現引爆良品私域流量池,一次次創造了創新電商在其平臺的成功案例。
“天上飛”的李承鉉詮釋“人間好隊長”
節目中的李承鉉,無論是選人還是選曲都展現出“一流”的判斷力、決策力。憑借“隊長力”獲得認可,贏得了“人間好隊長”的美名。
李承鉉的“隊長力”是用實力換來的。一曲《天上飛》,讓人們發現了一位寶藏“低音炮”,也重新認識了他“男團隊員”的實力,并由此揭開了他更立體的一面。從初舞臺合作曲目《情人》到后來擔任隊長期間的《yellow》《悟空》《鞋子特大號》,連續兩次公演獲得第一,李承鉉逐漸展露他作為團隊主心骨的高雙商,當仁不讓成為隊長中的榜樣。
李承鉉總是擔當著融合劑的作用,意見不合時,懂得傾聽意見又能在恰當時機作出決斷,動之以情、曉之以理化解矛盾;他熟悉每位隊員,合理配置組內資源讓每個人都發光,釋放“團魂”能量;他大到選人選曲,小到服化道,事無巨細參與其中,得到了隊員的喜愛和尊重。在與其他隊員的相處中,李承鉉也格外懂得男性社交之道。擁有“自然社交”屬性的李承鉉把美食當成“利器”,與哥哥們開啟了“豬肉脯社交”,用品質美味與實力充饑拉近“哥哥友誼情”。在這樣一位有實力、有個性、有態度的隊長帶領下,更加讓觀眾有理由相信在三公“我要找到你”的主題表演中,李承鉉陣營仍有希望沖刺第一名。
(李承鉉陣營三公演唱曲目《花祭》海報)
實力勁銷800W+,良品深耕創新電商再創佳績
9月13日李佳琦牽手張智霖組局“身霖琦境”淘寶直播之后,9月17日晚,李承鉉空降“抖in百味賞·王牌日”,在抖音達人朱瓜瓜的直播間獻上直播首秀。“抖in百味賞·王牌日”作為抖音s級項目,此次聯合良品鋪子,旨在打造9月專屬良品“吃貨”們的專屬狂歡盛宴,通過賞百味的IP平臺表現力,強化高端零食的用戶心智。而朱瓜瓜則是帶貨能力與薇婭、李佳琦齊名的抖音頭部主播。作為品牌老友,朱瓜瓜一直是良品鋪子深耕社交電商領域的參與者。去年8月,朱瓜瓜在良品鋪子總部的一場直播吸引了300多萬人觀看,實現2000萬元的銷售額;今年3月,朱瓜瓜又牽手“浪姐”王鷗,在良品鋪子杭州的直播基地拉開了良品鋪子在社交平臺營銷序幕。
當現象級綜藝《披荊斬棘的哥哥》、“天上飛”李承鉉、高端零食良品鋪子和“抖音帶貨一姐”朱瓜瓜聚在一起,四大IP注定掀起一場品質與美味的“下單風暴”。當晚李承鉉和張智霖代言的高蛋白肉脯熱銷1.7w+,總銷售額突破71萬;而哥哥們社交必備的國潮CP零食禮盒也在半小時內進入中秋高端零食精選榜,銷售額達到228w+,熱辣肉肉組合同樣熱銷8000多件。
寶藏隊長李承鉉把出色的決策力帶到了直播間,口頭禪變成了“加加加”“要要要”“送送送”。跟網友互動中,他自揭秘保持身材的方法,一個是保持運動的習慣,另一個就是吃健康產品,“像我們這個良品鋪子每日堅果,我幾乎每天都要一包。”錄制期間每天都有高強度訓練,他爆料多虧高蛋白肉脯,隨身攜帶隨時隨地補充能量。在直播間吃到停不下來的他,還送上了買一贈四的寵粉福利。李承鉉還爆料,在他的安利下哥哥們已經集體種草良品鋪子,成了聚會和訓練必備。
6年來的社交電商布局,良品鋪子已經蹚出了一條適合品牌的“內容+興趣+購物”的社交電商發展路徑。其中,良品鋪子在抖音平臺,重點圍繞Z時代的人群進行創新電商的新探索。
今年的“抖音818新潮好物節”,由人氣偶像、奧運名將等組成的超強陣容輪番上陣,再創食品飲料總榜上位居品牌榜TOP1、抖音自播榜行業第一的佳績。8月,張智霖做客抖音達人彩虹夫婦直播間,以全場銷售額880w打破抖音食品行業近半年來達人直播單品牌單場銷售記錄。
據統計,今年上半年以來,良品鋪子已經合作了千位抖音、快手優質主播達人,累計完成6400余場直播。品牌自播方面,良品鋪子通過打造“吃貨少女嚶”、“少掌柜良妹”等多個人設在抖音品牌自播榜連續蟬聯TOP1位置。
良品鋪子通過社交平臺與目標消費者的互動,抓住年輕人的喜好,在品質和口味上倒推產品創新,“幸運的小豆柴”“傲嬌的小野喵”等社交爆款都是應運而生。《披荊斬棘的哥哥》播出不到一半,良品鋪子成功通過品牌事件引爆流量,創新電商領域繼續探索。
