中秋、國(guó)慶雙節(jié)作為今年酒業(yè)“秋收”主陣地，各品牌重兵壓陣，營(yíng)銷短兵相接，出圈者必有殺手锏。
這其中，國(guó)優(yōu)敘府以敘文化為情感紐帶觸動(dòng)消費(fèi)者家國(guó)情懷，以IP小綠俠攜酒江湖找朋友熱力出圈，以廠商深度融合、聚力市場(chǎng)深耕，構(gòu)筑協(xié)同發(fā)展新格局。
前期預(yù)熱造勢(shì)、中期全面引爆、后期長(zhǎng)尾延續(xù)，在雙節(jié)大戰(zhàn)中，敘府以千萬曝光、多點(diǎn)觸達(dá)沉淀聲量，并將其精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的流量和銷售的增量，演繹雙節(jié)營(yíng)銷出圈新范式。
以敘文化為紐帶 占位雙節(jié)營(yíng)銷高地
備戰(zhàn)旺季是對(duì)酒企內(nèi)功的一次深度檢驗(yàn)，尤其在前三季度動(dòng)銷乏力的背景下，對(duì)酒企洞察消費(fèi)者情感、品牌文化的轉(zhuǎn)化與表達(dá)提出了更高要求。
而此次，敘府以其獨(dú)有的“敘文化”為主線，厚植文化基底，情感為盾、人文為矛，以“家國(guó)團(tuán)圓日，共飲敘府酒”為主題，以“敘福”“敘團(tuán)圓”為情感紐帶打出一套營(yíng)銷組合拳。在雙節(jié)一役中，秉持日拱一卒的長(zhǎng)期主義精神，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，以優(yōu)等生姿態(tài)從容“應(yīng)考”。
佳節(jié)、良辰、團(tuán)圓、相聚… “共敘”始終是貫穿其中的情感脈絡(luò)，而酒作為中華民族自古以來最具代表性的情感交流與溝通的載體，亦是以“敘”為紐帶、用“敘”來達(dá)成的。“敘”蘊(yùn)涵著深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，它代表了一種生活方式、一種情感寄托。敘府深刻洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，將生活的美好時(shí)刻與敘府“敘文化”的理念強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不僅是給顧客提供產(chǎn)品和服務(wù), 更重要的是滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值，達(dá)成與消費(fèi)者的深度溝通與連接。
回溯來看，早在今年7月，敘府的“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì)的首期巡禮，用文化鏈接消費(fèi)者，點(diǎn)、線、面全面織起文化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群的最大基數(shù)。8月底，央視2023中秋晚會(huì)官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場(chǎng)作戰(zhàn)，在海量的流量中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)裂變，大幅提升品牌知名度和影響力。
時(shí)值中秋，敘府推出敘府美酒配宜賓美食策劃，誠(chéng)邀全球“老饕”“共賞團(tuán)圓月，共敘酒都情”。雙節(jié)期間，充分利用公眾號(hào)、微信、抖音等各大平臺(tái)進(jìn)行圖、文、視頻的矩陣傳播，通過“中秋國(guó)慶回家鄉(xiāng)，在家當(dāng)然得喝”、“家人遙相念，共飲杯中酒，再敘人生味”等走心的文案觸動(dòng)情感共鳴，并通過“你家鄉(xiāng)的中秋習(xí)俗”、“你打算怎樣度過即將到來的中秋國(guó)慶佳節(jié)”互動(dòng)形式，與消費(fèi)者共同開啟一波互動(dòng)式回憶殺。
這個(gè)雙節(jié)，敘府成為團(tuán)圓的見證和幸福的助力，“一杯敘府、一口團(tuán)圓”、“慶國(guó)慶、喝國(guó)優(yōu)”成為共識(shí)，以超百萬級(jí)的品牌曝光，為贏戰(zhàn)旺季蓄能。
縱深推進(jìn)IP打造 “小綠俠攜酒江湖找朋友”熱力出圈
敘府深知，在紛繁的競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中，唯有真誠(chéng)地與消費(fèi)者溝通，才能夠借勢(shì)取得良好口碑與深遠(yuǎn)影響。
作為敘府的戰(zhàn)略大單品，敘府·經(jīng)典白蓋構(gòu)建了一套品牌專屬的核心IP、標(biāo)簽和話語體系。
今年6月，敘府“尋找1000個(gè)懂酒的你”線上互動(dòng)活動(dòng)開啟，吸引了180萬＋人次參與和圍觀，首發(fā)破圈。9月26日，“尋找1000個(gè)懂酒的你”第二期活動(dòng)再度開啟，向社會(huì)各界懂酒之人發(fā)起邀約，征集趣味創(chuàng)意視頻。活動(dòng)一經(jīng)發(fā)起，便引發(fā)全民熱捧，眾多達(dá)人、消費(fèi)者激情參與，和小綠俠親切互動(dòng)，個(gè)性十足的創(chuàng)意短視頻，呈現(xiàn)了不同年齡段、不同消費(fèi)群體對(duì)“小綠俠”快意江湖的多元化理解與演繹，成功帶動(dòng)雙節(jié)期間同樂共敘的節(jié)日氛圍，實(shí)現(xiàn)“人與酒”的共鳴、共振。
一直以來，敘府始終踐行著將品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)有機(jī)結(jié)合的消費(fèi)者溝通模式，用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，從敘府深耕IP的一系列動(dòng)作中，可以清晰感受到，敘府對(duì)消費(fèi)者“讓生活更美好”的真情回饋和對(duì)于品牌創(chuàng)意營(yíng)銷的獨(dú)到把握。
從行業(yè)角度來看，從品牌理念到品牌故事，敘府洞察消費(fèi)者追求更有格調(diào)的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，追求能夠展現(xiàn)自身人生觀、價(jià)值觀的產(chǎn)品的需求，通過深耕IP與消費(fèi)者情感深度鏈接，才使得消費(fèi)者能在敘府一系列的互動(dòng)溝通中，找到自我價(jià)值，進(jìn)而自發(fā)與敘府強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
雙節(jié)、美酒、江湖、互動(dòng)，幾大自帶流量的關(guān)鍵詞疊加，迅速引爆傳播聲量，該活動(dòng)累計(jì)曝光量破千萬，實(shí)現(xiàn)品牌熱度量級(jí)增長(zhǎng)。酒業(yè)家認(rèn)為，擁有深厚文化底蘊(yùn)的敘府，在傳輸品牌價(jià)值與理念的過程中，通過各種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略推動(dòng)品牌提升的路徑，無疑為行業(yè)樹立了一個(gè)實(shí)現(xiàn)品效合一有效范式。
深度融合、聚力共贏 構(gòu)建廠商一體化新格局
今年行業(yè)步入去庫(kù)存、促動(dòng)銷時(shí)代，新周期下的雙節(jié)之戰(zhàn)，不僅是對(duì)酒企綜合實(shí)力的考驗(yàn)，更是廠、商、消關(guān)系的檢驗(yàn)。
敘府一直秉持“優(yōu)商、惠商、扶商、富商”客戶政策，推進(jìn)構(gòu)建廠商一體化新型關(guān)系。據(jù)行業(yè)人士觀察，“為了更好的保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)廠商合作共贏，在市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張的同時(shí)，敘府‘快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩(wěn)步持續(xù)提升”。
9月，敘府相繼在宜賓、綿陽(yáng)、達(dá)州、邢臺(tái)、邯鄲、徐州等市場(chǎng)舉辦近30場(chǎng)以“家國(guó)團(tuán)圓日，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會(huì)。這不僅是敘府對(duì)合作伙伴表達(dá)謝意、共敘團(tuán)圓，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商互信的聯(lián)誼之舉，更是向客戶解析發(fā)展路徑，傳遞發(fā)展信心，構(gòu)建廠商一體化的身體力行。
據(jù)悉，敘府在活動(dòng)中表示，將在進(jìn)一步加大品牌推廣和消費(fèi)培育力度的基礎(chǔ)上，提高動(dòng)作時(shí)效，加大渠道創(chuàng)新營(yíng)銷支持，切實(shí)保障客戶利益，真正的幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)，并與其形成強(qiáng)大合力與聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)廠商一體協(xié)力推進(jìn)，全面釋放敘府的新勢(shì)能。
“多年來，敘府一直把經(jīng)銷商視為事業(yè)伙伴，堅(jiān)持互利共贏、攜手并進(jìn)的合作理念，我們?cè)诓粩嗤七M(jìn)市場(chǎng)共建、成果共享的過程中，結(jié)下了深厚的情誼，形成了牢不可破的命運(yùn)共同體。”一位來自邢臺(tái)的經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示。
這一方面反映出處于快速發(fā)展階段的敘府，已然具備了乘勢(shì)而上的發(fā)展動(dòng)能，將為合作伙伴創(chuàng)造更多的財(cái)富機(jī)遇；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展的底氣與自信，以及深耕渠道、加速推進(jìn)全國(guó)化的決心。
每一次階段性勝利背后，都是敘府久久為功、提升品牌、深耕市場(chǎng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)積累下所展現(xiàn)出的大局觀和控盤力。憑借自身的諸多優(yōu)勢(shì)，疊加白酒市場(chǎng)向名優(yōu)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)紅利，沖天而起的敘府又將如何攪動(dòng)酒業(yè)格局，值得期待！
