春季，象征著新生與希望，也是近年來品牌營銷的重要戰場。在當下競爭激烈、創意表達同質化的“春日限定熱”中，品牌如何突破聲量虛空的瓶頸、實現品效的雙重提升？西打酒品牌夏日紛給出了一個值得借鑒的答案。
亮點1：以產品為載體，代言人上罐實力圈粉，自然帶動銷量
今年是人氣演員趙露思代言夏日紛的第二年，如何與代言人玩出新意是個難題。美好的春日，消費者的情緒價值更需要滿足。形象美好的代言人、消費者對春日的美好期待，夏日紛洞察到了兩者間的關聯，以更適合攜帶的纖體罐裝為載體，將五個美美的趙露思春日形象，印上五個口味的罐身，推出夏日紛西打酒x趙露思限定罐，用一罐“美好的露思和春天”將消費者的情緒價值充分滿足。
這是夏日紛首次將明星形象印上罐身發售，將代言人與產品深度綁定，不僅巧妙利用趙露思的個人魅力和粉絲基礎，幫助夏日紛迅速擴大Z世代受眾；也順應了粉絲喜歡收集偶像造型的心理，讓粉絲感受到品牌的心意，成功激發對產品的好奇心與購買欲。
亮點2：線上線下多渠道聯動，構建內容消費閉環
夏日紛的春季營銷不僅限于推廣新產品層面，更通過洞察用戶需求、多渠道聯動，打破了線下線上壁壘，實現全鏈路的轉化。
在線上，夏日紛圍繞幾個明星粉絲活躍的平臺，深耕粉圈精準安利，并借不同圈層博主做大量種草破圈，從廣度和深度打爆聲量。
在線下，高頻的社區試飲活動、全國多地主題門店體驗，配合官方有獎曬單的號召，夏日紛成功擴充消費人群，吸引2.3萬人次體驗新品，進一步實現口碑裂變。
媒介選擇上同樣兼顧了線上線下多種渠道。線上刷屏24家主流社交媒體，線下借勢五一假期，在核心四城投放戶外大屏，定向引流產品購買。最終覆蓋人次超4億，成功輻射大量潛在消費群。
讓線下體驗反哺線上種草，把消費者對產品的好感從情感層面，轉化為實際購買行為，從而形成線上線下互通的消費閉環。夏日紛完成了一次從內容種草到營銷轉化的重大突圍。
亮點3：明星見面會與周邊福利帶飛銷量，粉絲與品牌實現雙贏
代言人是橋梁，鏈接起品牌與粉絲。夏日紛通過代言人的演繹，把品牌調性與質感完美詮釋，并以品牌物料與周邊的載體呈現給粉絲。而高顏值高質量的品牌周邊，則成功激發粉絲的購買欲望。
值得一提的是，限定罐更是憑借粉絲二創玩梗，在小紅書引發了一波波自發的討論和種草，吸引了更多圈外路人購買嘗新，順利實現流量向銷量的轉化。
對粉絲而言，沒什么比線下見真人更吸引的了。夏日紛以美好春天就該見面為契機，攜手趙露思舉辦了一場非公開小型見面會。同時巧妙借此激勵銷量，以購買產品開罐掃碼、引流電商沖榜贏票、多渠道聯動促銷等方式，領跑春季酒類賽道，實現與粉絲的雙贏。
活動當天，雙平臺在線直播人數峰值達20萬，實時在線人數超10萬，活動期間持續霸榜酒類榜單第一。小紅書站內品牌詞搜索趨勢，也直線飆升達到了新頂峰，搜索量增長達21倍。
憑借趙露思的熱搜體質，夏日紛也一飛沖天，聲量飆紅。活動期間相關話題及發布內容曝光量近億，自發UGC內容超15萬。不僅霸屏微博、抖音、外網熱搜榜，粉絲二創玩梗也賦予了品牌新鮮的話題度，國內外狠狠出圈了一把。
將粉絲的熱愛轉化為實際的購買力絕非易事。憑借一系列誠意十足、與粉絲打成一片的營銷組合拳，夏日紛在這個春季大放光彩，實現了口碑、流量與業績的順利飛升，交出聲量與銷量雙料高分的漂亮成績單。
隨著夏日的臨近，夏日紛也將直面更激烈的市場廝殺。我們有理由相信，在春季營銷戰場上旗開得勝的夏日紛，將攜手代言人趙露思，以西打酒品類領頭羊的身份，繼續以真誠創新的營銷策略乘勝追擊，為消費者帶來更多嶄新體驗和驚喜。
