“時(shí)不時(shí)發(fā)現(xiàn)底盒只有一個(gè)螺帽或沒(méi)有螺帽”。
“底盒螺帽很蹩，在安裝過(guò)程中容易滑絲”。
“底盒離墻面距離太深，絲桿很難找到螺帽孔，安裝起來(lái)太難”。
安裝方式古老，百年沒(méi)變，一個(gè)螺絲一個(gè)螺絲的安裝，安裝一個(gè)小小的開(kāi)關(guān)插座需要長(zhǎng)達(dá) 20 分鐘，造成安裝效率低下，工人每天只能安裝幾十個(gè)插座。
這些場(chǎng)景，在過(guò)去百年間從未改變。從它誕生之日起，小小的開(kāi)關(guān)插座，其安裝方式始終停留在 “擰螺絲” 的原始階段。
一個(gè)螺絲一個(gè)螺絲的擰，遇上底盒缺少螺帽、離墻面太深或螺帽滑絲等情況時(shí)，它的安裝時(shí)間直接翻倍，電工無(wú)法安裝，用戶不得不在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)開(kāi)關(guān)插座安裝支架，來(lái)完成開(kāi)關(guān)插座后續(xù)工作，一個(gè)輔助工具竟然成了熱門(mén)產(chǎn)業(yè)。
一個(gè)小小的產(chǎn)品為什么出現(xiàn)這些現(xiàn)象問(wèn)題？
首先，問(wèn)題在于從它誕生到現(xiàn)在，一百多年里它沒(méi)有任何變化，問(wèn)題始終存在，但沒(méi)有人想如何解決問(wèn)題。
其次，社會(huì)一切都在變化，只有它沒(méi)變，它的結(jié)構(gòu)過(guò)時(shí)，不合理、不科學(xué)，無(wú)法與時(shí)代同步。
深圳市依呀依科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng) “依呀依”）的李自明從事家居裝修 20 年，在安裝開(kāi)關(guān)插座的過(guò)程中受到啟發(fā)，對(duì)開(kāi)關(guān)插座存在的問(wèn)題很感興趣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)五年的時(shí)間，投入研發(fā)資金 50 多萬(wàn)元，2024 年申請(qǐng)了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白。
他愛(ài)發(fā)明，并獲得了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，如無(wú)臭味馬桶（2006 年攜無(wú)臭味馬桶入選中央電視臺(tái)舉辦的 “贏在中國(guó)，尋創(chuàng)業(yè)英雄”），智能氣釘槍等。
速裝開(kāi)關(guān)速裝插座在安裝時(shí)，接線快、安裝快。安裝一個(gè)只要分分秒秒，比傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座的安裝速度快 20 倍，大大提高了效率，減少了工人作業(yè)難度，工人在安裝時(shí)輕松、方便、快捷。
01 顛覆傳統(tǒng)的核心：用 “秒裝” 重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
“開(kāi)關(guān)插座一個(gè)螺絲一個(gè)螺絲去上，安裝一個(gè)開(kāi)關(guān)插座需要 20 分鐘，底盒一個(gè)螺帽或沒(méi)有螺帽，底盒螺帽太薄滑絲，底盒與墻面距離太深等現(xiàn)象，開(kāi)關(guān)插座安裝支架變成了一個(gè)熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)……”
這不是裝修段子，而是中國(guó)千萬(wàn)電工和業(yè)主每天面對(duì)的真實(shí)困境，雖然中國(guó)制造日新月異，但今天我們還在使用近百年未變的產(chǎn)品。
當(dāng)我們使用的手機(jī)年年更新?lián)Q代，當(dāng)汽車(chē)駛?cè)肓藷o(wú)人駕駛的時(shí)代，當(dāng)智能家居滲透到每個(gè)角落，而我們使用的與日常息息相關(guān)的開(kāi)關(guān)插座卻像被按下了暫停鍵，近百年沒(méi)有變化的螺絲安裝方式，讓一個(gè)小小的開(kāi)關(guān)插座成為裝修效率的 “攔路虎”。
李自明，一位深耕家居裝修 20 年的電工創(chuàng)業(yè)老兵，對(duì)此感受頗深，每次安裝開(kāi)關(guān)插座時(shí)都束手無(wú)策，滿是心酸與無(wú)奈 —— 底盒缺少螺帽或螺帽滑絲、底盒與墻面距離太深等問(wèn)題，讓他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上甚至衍生出 “開(kāi)關(guān)插座安裝支架” 產(chǎn)業(yè)，年銷(xiāo)售量達(dá)數(shù)百萬(wàn)計(jì)。這不是真正的用戶需求，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理的缺陷衍生出的 “畸形市場(chǎng)”。
“當(dāng)安裝工具需要靠第三方支架補(bǔ)救時(shí)，不是工人的錯(cuò)，而是產(chǎn)品本身落后。” 他無(wú)奈感嘆道。
2024 年，李自明帶著他的 “速裝開(kāi)關(guān)、速裝插座” 打破了行業(yè)僵局，申請(qǐng)了國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)利。其創(chuàng)新核心在于顛覆傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，拋棄螺絲固定，改用 “卡槽 + 推裝” 設(shè)計(jì)：剝線、卡線、推入底盒，三個(gè)動(dòng)作 60 秒完成安裝，較傳統(tǒng)方式效率提升了 20 倍。
據(jù)介紹，速裝開(kāi)關(guān)速裝插座具體的安裝和拆卸方法如下：
一、接線
接線改變傳統(tǒng)的螺絲固定接線法，使用卡子擠壓接線法，大大節(jié)省了時(shí)間。首先使用電工剝皮剪刀將電線前端的外皮剝?nèi)ィ侔央娋€放入開(kāi)關(guān)或插座接線孔內(nèi)，將卡子向下按壓，卡子卡緊電線，完成接線。
二、安裝
將開(kāi)關(guān)或插座下端的卡點(diǎn)放入開(kāi)關(guān)或插座底盒下端的卡點(diǎn)槽內(nèi)，輕輕用手推動(dòng)開(kāi)關(guān)或插座上方，開(kāi)關(guān)或插座上方的鎖舌自動(dòng)進(jìn)入開(kāi)關(guān)或插座底盒上端的鎖舌槽內(nèi)，此時(shí)開(kāi)關(guān)插座完成安裝。
三、拆卸
使用螺絲刀或釘子，找到開(kāi)關(guān)插座的拆卸口，輕輕向外用力，開(kāi)關(guān)插座面板與主體自動(dòng)分離；然后找到鎖舌處的按點(diǎn)，用螺絲刀或釘子向下按壓按點(diǎn)，開(kāi)關(guān)插座與底盒自動(dòng)分離，完成拆卸。
此外公司的速裝開(kāi)關(guān)速裝插座在接線、安裝方面都有重大突破。
在接線方面，傳統(tǒng)的螺絲壓線容易松動(dòng)，速裝開(kāi)關(guān)速裝插座采用彈簧卡扣結(jié)構(gòu)，電線插入自動(dòng)鎖緊，接觸電阻降低 70%。
在安裝方面，該公司產(chǎn)品配有市場(chǎng)上所有底盒（包括標(biāo)準(zhǔn) 86 型底盒）等，不需要額外工具，安裝時(shí)不需要電鉆、螺絲刀，只要一把電工剝皮剪刀就可以啦。徒手一推即可，一看就會(huì)，婦女老人都可以安裝。
速裝開(kāi)關(guān)速裝插座與舊的開(kāi)關(guān)插座底盒可以通用，在安裝時(shí)，在開(kāi)關(guān)插座底盒上下各放一個(gè)連接片，用膠固定后即可安裝。
在成本方面，該產(chǎn)品取消了螺絲、彈簧等復(fù)雜零件，產(chǎn)品成本降低，但售價(jià)與傳統(tǒng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格持平（普通款價(jià)格 10 元，中高檔價(jià)格為 20 元）。所以，依呀依產(chǎn)品的性價(jià)比直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)。
公司做過(guò)實(shí)驗(yàn)，傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座一個(gè)電工一天安裝 20-30 個(gè)，而速裝開(kāi)關(guān)速裝插座一天可安裝 500 個(gè)。舊的開(kāi)關(guān)插座一個(gè)螺絲一個(gè)螺絲地?cái)Q，不小心就滑絲了，而速裝開(kāi)關(guān)插座安裝就像 “安裝手機(jī)殼” 一樣簡(jiǎn)單。拆卸時(shí)指甲按動(dòng)按點(diǎn)下壓，開(kāi)關(guān)插座與開(kāi)關(guān)插座底盒即可分離，同時(shí)也更方便維修。
李自明的規(guī)劃里 “秒裝” 只是第一步，后續(xù)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)三大戰(zhàn)略。
市場(chǎng)滲透，2025 年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品占比 30% 的份額。通過(guò)線上電商（淘寶、京東）+ 線下城市合作伙伴模式覆蓋全國(guó)幾十個(gè)大城市。
技術(shù)迭代，后續(xù)將考慮融入智能模塊，支持手機(jī) APP 遠(yuǎn)程控制，并計(jì)劃加入過(guò)載保護(hù)芯片，從 “速裝” 升級(jí)為 “安全智能中樞”。
全球化布局，待速裝開(kāi)關(guān)速裝插座在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，讓中國(guó)發(fā)明改寫(xiě)世界標(biāo)準(zhǔn)。速裝開(kāi)關(guān)速裝插座改變了一個(gè)百年不變的行業(yè)，推動(dòng)了時(shí)代發(fā)展和進(jìn)步，具有時(shí)代意義。
李自明發(fā)明了無(wú)臭味馬桶、智能氣釘槍?zhuān)俚剿傺b開(kāi)關(guān)速裝插座獲得國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)利，創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步，科技就是生產(chǎn)力。
他研發(fā)的速裝開(kāi)關(guān)速裝插座，將傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座 20 分鐘的安裝時(shí)間縮短至單個(gè) 1 分鐘，效率提升 20 倍，降低了工人作業(yè)難度，解決了工人安裝中束手無(wú)策的無(wú)奈，為全國(guó)節(jié)省大量時(shí)間和人力 —— 這不是生意，而是一次行業(yè)的革命。
李自明攜發(fā)明參加《贏在中國(guó)》（2006年圖）
02 當(dāng)遇上行業(yè)巨頭：創(chuàng)新者的突圍邏輯
李自明學(xué)歷不算高，他愛(ài)讀書(shū)學(xué)習(xí)，不斷增加自己的知識(shí)。他愛(ài)發(fā)明，對(duì)市場(chǎng)的洞察極具前瞻性和穿透力。
小產(chǎn)品大市場(chǎng)：2023 年全球開(kāi)關(guān)插座銷(xiāo)售額 1186 億元，預(yù)計(jì)到 2030 年將達(dá)到 1572 億元，年增長(zhǎng)率為 4.2%。
開(kāi)關(guān)插座安裝是目前非常罕見(jiàn)的安裝成本（電工工人）超過(guò)產(chǎn)品成本的類(lèi)目。就產(chǎn)品而言，一個(gè)普通開(kāi)關(guān)插座價(jià)格為 10 元，中高檔為 20 元，但工人安裝成本達(dá)到十幾元。若出現(xiàn)特殊類(lèi)型或智能開(kāi)關(guān)插座，安裝難度和技術(shù)要求更高，安裝費(fèi)也會(huì)更高。這種安裝成本大于產(chǎn)品成本的現(xiàn)狀急需通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新破局。
數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國(guó) “民生” 類(lèi)創(chuàng)新專(zhuān)利申請(qǐng)占比達(dá) 37%，較 2015 年提升 15 個(gè)百分點(diǎn)。越來(lái)越多像李自明這樣的一線從業(yè)者，正通過(guò)解決具體痛點(diǎn)推動(dòng)行業(yè)迭代。
在公牛、西門(mén)子等巨頭壟斷市場(chǎng)的情況下，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如何破局？公牛、西門(mén)子的產(chǎn)品市場(chǎng)占比大，且已形成從產(chǎn)品制造到銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò)，它們的產(chǎn)品相對(duì)老舊，速裝開(kāi)關(guān)、速裝插座的宣傳或許是一個(gè)突破口 —— 在抖音、淘寶、京東等平臺(tái)，讓廣大消費(fèi)者看到速裝產(chǎn)品的先進(jìn)性，就能動(dòng)搖其市場(chǎng)根基。
正如節(jié)能燈終結(jié)了燈泡時(shí)代，摩托車(chē)取代了自行車(chē)時(shí)代，商業(yè)中沒(méi)有永久的帝國(guó)：企業(yè)無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展。速裝開(kāi)關(guān)、速裝插座的核心競(jìng)爭(zhēng)力，恰恰建立在 20 年一線經(jīng)驗(yàn)之上 —— 例如針對(duì)底盒過(guò)深問(wèn)題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)了可調(diào)節(jié)卡槽，適配 5-8cm 的安裝深度。
公司部分樣品一覽
那么未來(lái)，創(chuàng)新技術(shù)會(huì)不會(huì)被巨頭模仿？
李自明說(shuō)，公司最為關(guān)鍵的是要建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，并計(jì)劃通過(guò) “專(zhuān)利地圖” 的策略構(gòu)建壁壘。我們不怕模仿，就怕巨頭不來(lái)模仿，因?yàn)樗麄冮_(kāi)始跟進(jìn)，就已經(jīng)默認(rèn)了速裝是行業(yè)的趨勢(shì)。
03 結(jié)語(yǔ)：小發(fā)明大創(chuàng)新，正在重塑中國(guó)制造的溫度
從無(wú)臭味馬桶，智能氣釘槍到速裝開(kāi)關(guān)速裝插座，李自明發(fā)明軌跡始終貼著“民生”二字，在智能家居滿天飛的時(shí)代，他選擇蹲下來(lái)解決最接地氣的問(wèn)題，一種從泥土里長(zhǎng)出來(lái)的創(chuàng)新或許正是中國(guó)制造業(yè)突圍的密碼。
當(dāng)速裝開(kāi)關(guān)的卡槽輕輕扣合發(fā)出“咔噠”一聲脆響，傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，從來(lái)都不需要驚天動(dòng)地的技術(shù)爆炸，而是對(duì)“用戶痛點(diǎn)”的極致洞察。
正如某專(zhuān)家在評(píng)價(jià)速裝開(kāi)關(guān)時(shí)所說(shuō)，“創(chuàng)新的價(jià)值不在技術(shù)有多炫酷，而是在于能否讓普通人的生活更便捷”，用一枚小小的卡槽，讓家的溫暖更快的抵達(dá)，而這正是“中國(guó)制造”最動(dòng)人的溫度。
