雖京城連日高溫，但冒著酷暑前來觀看音樂劇《小王子》的人已然不在少數(shù)，時(shí)值中法建交50周年，也是法國著名作家圣•埃克蘇佩里創(chuàng)作的童話《小王子》誕生70周年，為向原著致敬，大牌傳媒把被西方世界評為“20世紀(jì)最佳童話”《小王子》改編成為同名治愈系音樂劇，以中國視角重新演繹世界經(jīng)典，獲得了空前的成功。音樂劇小王子票房飄紅一舉拿下大麥戲劇銷售榜的周冠軍，而與之競爭的在榜戲劇作品不乏孟京輝、陳佩斯等大師作品。有媒體高度評價(jià)稱，法國官方唯一授權(quán)納入紀(jì)念中法建交50周年紀(jì)念活動(dòng)的中國版《小王子》，這部音樂劇充分尊重原著、插上了名著的翅膀外，逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)鏈也成為它走向成功的必要因素。借用商業(yè)語境，歸根結(jié)底，這是一場制造產(chǎn)品體驗(yàn)與用戶體驗(yàn)的勝利。”
衍生品全線定制 360度網(wǎng)羅《小王子》原著粉絲
細(xì)心地觀眾不難發(fā)現(xiàn)，在《小王子》創(chuàng)作之初，音樂劇制片方便邀請中國油畫大師沈敬東先生為小王子粉絲操刀油畫萌版海報(bào)，此舉獲得媒體的廣泛關(guān)注，其后更聯(lián)合中國頂級版畫制作機(jī)構(gòu)出爐70張限量版純手工絲網(wǎng)版畫，第1號(hào)作品由大牌傳媒CEO、本劇出品人劉大毅贈(zèng)予法國大使館收藏，其它版畫產(chǎn)品均回饋觀眾。通過這樣的良性互動(dòng)，無疑在擴(kuò)大大牌傳媒版音樂劇《小王子》知名度的同時(shí)，增加了體驗(yàn)樂趣及美譽(yù)度。其實(shí)早在《小王子》北京演出季開幕前，大牌傳媒又與多名設(shè)計(jì)師合作推出原創(chuàng)T恤、飛機(jī)模型、手機(jī)殼及限量版郵票等音樂劇小王子周邊產(chǎn)品鋪滿電商及實(shí)體銷售渠道。更在劇院現(xiàn)場引入凸版畫印制服務(wù)，觀眾可以現(xiàn)場動(dòng)手制作小王子logo版畫，妙趣橫生。
有劇評人表示，《小王子》的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們其實(shí)為音樂劇定制衍生產(chǎn)品是非常好的商業(yè)銷售手段，這一點(diǎn)完全可以借鑒偶像劇衍生品制作銷售的相關(guān)模式。雖說這樣的衍生乃是赤裸裸的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，但對于粉絲們來說，卻的確讓他們得以將自己所喜歡的某個(gè)角色或某個(gè)時(shí)代帶入到日常生活之中。比如此次《小王子》的粉絲就可以在第一時(shí)間，擁有故事里提到的一些元素的衍生產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)模式孵化BD品牌概念后現(xiàn)代戲劇營銷制勝
談及《小王子》的成功經(jīng)驗(yàn)，劉大毅透露，在此之前，在90后，00后這批觀眾出生之前，我們的戲劇是羞于談?wù)撌袌龊推狈康摹Ｎ覀冎徽務(wù)撍囆g(shù)。上世紀(jì)70年代末到90年代初期，我們有過《于無聲處》、《原罪》、《樓上的瑪金》、《美國回來的妻子》，屬于接受50生人的理想主義、60生人的現(xiàn)實(shí)主義、又或者是70年生人的現(xiàn)代主義教育體系的觀眾看的，走進(jìn)話劇劇場的，必定是有著文化準(zhǔn)備的文藝中青年。那個(gè)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，即精英文化主導(dǎo)的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而后，上世紀(jì)90年代的商品大潮市場經(jīng)濟(jì)，新世紀(jì)后的互聯(lián)網(wǎng)在中國的迅速崛起，他們和90后和00后孩子，不再需要書房分享閱讀，不再需要客廳分享電視，后者以點(diǎn)擊式的閱讀，碎片式的拼接，互動(dòng)式的社交，后現(xiàn)代式的趣味，用電子屏終結(jié)了一個(gè)時(shí)代。
劉大毅坦言，時(shí)代在改變，主流在改變，面對新的觀眾群，文化傳媒公司也需要在推廣上做一些改變，這一次《小王子》借助書迷的力量，音樂劇在未面世之前就有了固定的受眾和消費(fèi)群體，節(jié)省了大量的宣傳、推廣成本，在營銷策略上也更游刃有余。借助同原著的比較，具有天然的話題性和傳播力。當(dāng)然此次為了最大限度網(wǎng)羅其演出受眾。大牌傳媒除了在地鐵燈箱、樓宇廣告屏等傳統(tǒng)硬廣上進(jìn)行投放之外，更多的是在BD品牌合作方面聯(lián)合高端圖書連鎖、咖啡館及屈臣氏等實(shí)體門店設(shè)計(jì)豐富的買贈(zèng)及體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲觀劇意欲。
