從去年下半年開始，直播行業進入下半場，行業競爭整體加劇。盡管許多頭部直播平臺都在加速轉型和產業布局，但在一件事上，他們也從不懈怠，比如：對主播資源的“瘋狂”爭奪。
主播爭奪的競爭惡性“怪圈”
從去年8月，嗨氏“出走”虎牙，簽約斗魚，并引起粉絲的不滿，紛紛在應用商店給斗魚刷差評，從4.5評分直降3.5。而在此之前斗魚也頻頻對頭部主播下手，從陌陌前一姐阿冷，到企鵝的張大仙，再到現在的嗨氏。虎牙也不甘示弱，強勢出擊，不僅挖走了“斗魚四美”的音樂主播馮提莫，還在年底挖走嗶哩嗶哩的知名主播404 ，并引發兩個平臺之間的一場水軍謾罵的“惡戰”，令人瞠目結舌。
嗶哩嗶哩對404違約跳槽的公告
主播的確是直播平臺引流的關鍵因素之一，但互相爭奪主播資源，導致自身平臺資源架構的動蕩，不斷補缺，不斷吸納資源后重新布局；用遠高于市場，或高于競品的更高價格簽約主播，哄抬物價，既提高了自身的運營成本，又造成直播市場的混亂；同時，主播的競爭，粉絲的敵視，激發了雙方在網絡上的罵戰，對直播品牌帶來負面效應，也讓網絡空間烏煙瘴氣。主播爭奪已經朝著“非常態”的方向發展，成為惡性循環的“怪圈”。
頭部直播平臺互挖主播，只能說明兩個問題，一是平臺的培養機制有問題；二是內容布局不成體系，除了流量主播，沒有別的強吸引留住受眾。
不走爭奪路，酷狗直播逆勢而為
如何避免深陷惡性“怪圈”，又能長保直播平臺的生命力？酷狗直播已經有了答案。不妨先看看以下幾張圖：
這是酷狗直播18年伊始在公交站臺、地鐵等渠道投放的硬廣資源，看上去似乎沒有什么特別的，但仔細看看畫面中的人物，你是不是疑惑了？心想：這些人到底是誰？
其實他們都是來自酷狗直播的直播歌手。注意，他們不稱之為“主播”，而是“歌手”，這決定了他們的領域只專注于音樂。為什么有這樣的定義？因為依托于母品牌酷狗音樂而生的酷狗直播，遺傳復制了母體“音樂”的品牌基因，定位為“一個真正唱歌的平臺”，也使它在一片直播的藍海傲然挺立，獨特不凡，它甚至還不滿足于“即點即唱，真唱直播”這種口號，還敢喊出“就是歌手多”的全新品牌Slogan。
除了一系列的線下傳播，酷狗直播還精心為7組歌手打造6條專屬的品牌廣告，讓自家的直播歌手直接為品牌發聲。
從詞曲頗具中國風的原創歌手方雨晨，到曾以《花兒朵朵》六強出道，借助酷狗直播轉型成功的影視歌手李佑晨，從尤擅的人氣歌手陳雅森，到來自廣西防城港，獨愛粵語歌曲的先鋒樂隊歌手老街……他們來自不同地域，也從事過不同的行業，但他們對音樂的熱忱卻是共同的。酷狗直播融合7組直播歌手的音樂特性，通過靈動有趣、極具反差的創意內容將歌手的人格魅力和品牌特性一覽無遺地呈現在受眾面前。
原創歌手方雨晨以清麗雋永類詩詞的歌詞見長，因此故事場景設定在考場，劇情從一場語文考試說起，巧妙代入歌詞的同時，這種校園劇情也有效瞄準了方雨晨的潛在受眾。
針對向來以最in的中性打扮示人，作品里帶有極強電音風格的李幼晨，酷狗直播亦結合其參與多部電影、電視劇的履歷，又將整個故事搬到了片場，從京劇經典的《霸王別姬》橋段，到奪目的MV拍攝現場，叱咤風云的“西楚霸王”化身為酷炫chic的潮流歌手，足以給受眾帶來驚喜，也足以證明酷狗直播的用心。
35萬直播歌手，酷狗直播創新模式的體現
這7組直播歌手僅僅是酷狗直播歌手的縮影。在酷狗直播上，這樣的注冊歌手已高達35萬人，這35萬人意味什么？他們是酷狗直播不斷向前發展的主推力，也是酷狗直播打造優質內容的奇點。
這些直播歌手是怎么誕生的？這就要得益于酷狗直播歌手培育的創新模式。一方面在全國各地創立孵化基地，同步聯合高校成立的校園音樂基地，為有音樂夢想的新人開放入口，并為新人提供從作品產出，到制作、發行、包裝、推廣，提供一站式的音樂服務。另一方面，與國內熱門綜藝合作，包括：明日之子、天籟之戰等，將直播歌手推向更廣闊的舞臺，助力其在音樂之路上的長遠發展。而在品牌內部，酷狗也將酷狗音樂、酷狗直播、5SING原創音樂基地等產品組合貫穿，使作品、流量、渠道、消費形成高效的循環路徑。
擁有一系列完善的培養機制，酷狗直播就不用為主播資源而發愁，不用加入這種主播爭奪的惡性競爭“怪圈”。相比斥資上千萬挖得一個頭部主播，也不能讓直播平臺一勞永逸的做法相比，酷狗直播深諳建立自身龐大的直播歌手體系，既有流量型的頭部主播，又有滿足不同受眾需求的腰部主播。
既然有了內容創造的源泉，酷狗直播朝著音樂垂直內容的挖掘更是有了“底氣”。比如：2017年舉辦了180場酷狗直播歌手首唱會，23場捆綁熱門綜藝的專場直播及自制綜藝，12場非物質文化遺產系列直播等等。對比直播競答、美女秀場等博眼球、曇花一現的直播“套路”，酷狗直播對垂直內容的深刻發掘才是真正奠定品牌基石，走好品牌每一步的扎實表現。
處于風口的直播行業，無論內容形式如何創新，無論主播資源是起到多么至關重要的作用。一個行業的發展終究要回歸企業本身，回歸到創始人對品牌的捫心自問。任何投機取巧、過渡依賴其他資源的做法始終只是在企業的“高樓大廈”上添一塊磚，加一塊瓦，如果企業本身的基石并未奠定牢固，這些做法只會讓“大廈”搭得越高，愈加搖搖欲墜。唯有探究企業發展的根本，夯實基礎，才是確保品牌的長久之道。
堅持了14年的酷狗音樂，已走過4年的酷狗直播，一個品牌仍舊跳動著14年前堅持音樂的初心，我們期待，未來的它依然能帶給我們更多的驚喜和感動。
