30年時(shí)間,芝華仕用一個(gè)品牌,定義了一個(gè)品類,成功塑造國人對功能沙發(fā)的認(rèn)知,從去年開始,站在新式消費(fèi)浪潮中,如何用更好的線上營銷模式,與年輕消費(fèi)群體進(jìn)行溝通互動(dòng),已經(jīng)成為芝華仕提升品牌聲量,建立品牌勢能的關(guān)鍵問題。
如今,家居生活領(lǐng)域的消費(fèi),在于是否能夠幫助年輕消費(fèi)者提供舒適、科技、時(shí)尚、潮流的產(chǎn)品體驗(yàn),新生代年輕消費(fèi)者更愿意接受具有創(chuàng)新意識和同理心的家居生活品牌,用新的營銷模式和品牌理念表達(dá)當(dāng)代年輕人的生活喜好和態(tài)度,是品牌實(shí)現(xiàn)年輕化進(jìn)程的必要條件。
4月,芝華仕再度聯(lián)手天貓超級品牌日,進(jìn)行連續(xù)7天的芝華仕直播狂歡,種草年輕消費(fèi)群體,聚焦芝華仕50732頭等艙功能沙發(fā),讓身處于都市生活的年輕人感受舒適家庭生活的美好與愜意,打造新生代家居生活舒適區(qū)的全新價(jià)值體驗(yàn)。
芝華仕在直播期間,ALL IN線上線下資源,聯(lián)合5大經(jīng)銷商線上線下直播連麥專場聯(lián)動(dòng),全國250+門店同步參與氛圍助力,持續(xù)轉(zhuǎn)化意向客群,并與眾多異業(yè)品牌進(jìn)行聯(lián)合跨界直播,在線上打造舒適概念館,強(qiáng)勢鎖定新消費(fèi)人群,助力品牌破圈拉新優(yōu)質(zhì)潛在客戶,同時(shí)進(jìn)行官方微博互撩,多渠道打通與目標(biāo)人群的快速通道;首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師直播專場圍繞客餐臥下不同場景的軟裝搭配與消費(fèi)者暢聊,為個(gè)人定制專屬方案,拉近與消費(fèi)者溝通距離;最后,為提高直播間流量轉(zhuǎn)化,芝華仕集團(tuán)副總裁王兵總特別做客直播間,為年輕消費(fèi)者推出雙重重磅福利,實(shí)現(xiàn)持續(xù)收割轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
從去年開始,芝華仕便堅(jiān)持舒適源于科技的品牌核心戰(zhàn)略,圍繞芝華仕50732真皮頭等艙功能沙發(fā)的自適應(yīng)躺平黑科技,無開關(guān)設(shè)計(jì),110°-160°任意角度可調(diào)節(jié)功能,以直播形式對年輕消費(fèi)群體進(jìn)行深度內(nèi)容種草,通過不同場景下頭等艙沙發(fā)為家居生活帶來的溫馨體驗(yàn),激起年輕消費(fèi)群對舒適區(qū)的向往,觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心,提升購買欲望,打造爆款網(wǎng)紅化產(chǎn)品。
同時(shí),為滿足更多年輕人的購買欲望,適應(yīng)Z世代消費(fèi)方式,促進(jìn)天貓超級品牌日銷售轉(zhuǎn)化,引爆產(chǎn)品網(wǎng)紅化潮流,芝華仕還在直播間同步奉上“0元下單,先享后付”的全新消費(fèi)模式稀釋消費(fèi)者線上購買大件家居顧慮,助力銷售成交。
線上聚勢傳播,線下配合破圈放大品牌影響力,強(qiáng)勢發(fā)力從而實(shí)現(xiàn)全域曝光,革新行業(yè)線上線下新零售模式,引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)新標(biāo)桿。7天的直播狂歡,讓年輕消費(fèi)者充分沉浸在品牌創(chuàng)造的生活舒適區(qū)的美好體驗(yàn)中,芝華仕品牌針對年輕消費(fèi)者不同生活狀態(tài),向他們展示家居生活舒適區(qū)的場景式感受,在傳達(dá)舒適、時(shí)尚、潮流、創(chuàng)新的價(jià)值主張同時(shí),圍繞消費(fèi)者不同喜好,用沉浸式場景,滿足年輕人的不同喜好要求,深夜的靜謐,假期的休閑,工作結(jié)束后的娛樂,都能在芝華仕頭等艙功能沙發(fā)上得到實(shí)現(xiàn),滿足年輕消費(fèi)群的不同生活主張,將價(jià)值感受完美傳遞給年輕消費(fèi)者。
在了解新生代消費(fèi)者喜好時(shí),需要從年輕人的生活習(xí)慣、生活態(tài)度和家居環(huán)境入手,用同理心理解他們的情感訴求,洞察他們內(nèi)心深處的期待,才能更精準(zhǔn)的建立產(chǎn)品體驗(yàn),讓產(chǎn)品真正融入家居生活場景之中。
立足于新時(shí)代下的品牌傳播方式,芝華仕已經(jīng)真切認(rèn)識到電商直播對品牌發(fā)展的重要性,這不僅僅是提升線上產(chǎn)品銷量的渠道,更是品牌與消費(fèi)者交流的平臺,相較于線下門店和廣告宣傳的單一品牌理念表達(dá),電商直播更能拉近品牌與年輕消費(fèi)者之間的距離,動(dòng)態(tài)感受年輕消費(fèi)群體在線上購買產(chǎn)品時(shí)所關(guān)心的問題,并為消費(fèi)者提供具體的解決方案,回答年輕群體的價(jià)值痛點(diǎn),這對于希望打造品牌年輕化活力屬性,設(shè)計(jì)出更加適合年輕人的產(chǎn)品,有著至關(guān)重要的意義。
“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”
芝華仕致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居的品牌理念,在未來,芝華仕將持續(xù)打造新式生活場景下直播矩陣,用貼近年輕消費(fèi)群體生活的方式,讓品牌與年輕人產(chǎn)生深度溝通互動(dòng),聚焦年輕消費(fèi)者,布局電商直播領(lǐng)域,積累粉絲群體,打造全民舒適生活,提升產(chǎn)品銷量。
