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        芝華仕積極布局直播矩陣,適應Z世代新消費趨勢

        來源:看點網
        時間:2022-05-06 11:23:29
          隨著Z世代消費群體逐漸成為新興消費主力,線上消費成為主要消費陣地,電商直播的興起,為消費者創造了更好的線上購物體驗,但隨著直播流量逐步頭部主播中心化趨勢,李佳琦等頭部主播占率了絕大部分的流量資源,馬太效應愈加明顯,品牌開始以自播形式探索線上流量獲取方式,打造品牌專屬IP,以求更好地占據新興消費群體心智,積累私域流量池,提升品牌曝光度。

          30年時間,芝華仕用一個品牌,定義了一個品類,成功塑造國人對功能沙發的認知,從去年開始,站在新式消費浪潮中,如何用更好的線上營銷模式,與年輕消費群體進行溝通互動,已經成為芝華仕提升品牌聲量,建立品牌勢能的關鍵問題。

          如今,家居生活領域的消費,在于是否能夠幫助年輕消費者提供舒適、科技、時尚、潮流的產品體驗,新生代年輕消費者更愿意接受具有創新意識和同理心的家居生活品牌,用新的營銷模式和品牌理念表達當代年輕人的生活喜好和態度,是品牌實現年輕化進程的必要條件。

          4月,芝華仕再度聯手天貓超級品牌日,進行連續7天的芝華仕直播狂歡,種草年輕消費群體,聚焦芝華仕50732頭等艙功能沙發,讓身處于都市生活的年輕人感受舒適家庭生活的美好與愜意,打造新生代家居生活舒適區的全新價值體驗。

          芝華仕在直播期間,ALL IN線上線下資源,聯合5大經銷商線上線下直播連麥專場聯動,全國250+門店同步參與氛圍助力,持續轉化意向客群,并與眾多異業品牌進行聯合跨界直播,在線上打造舒適概念館,強勢鎖定新消費人群,助力品牌破圈拉新優質潛在客戶,同時進行官方微博互撩,多渠道打通與目標人群的快速通道;首席產品設計師直播專場圍繞客餐臥下不同場景的軟裝搭配與消費者暢聊,為個人定制專屬方案,拉近與消費者溝通距離;最后,為提高直播間流量轉化,芝華仕集團副總裁王兵總特別做客直播間,為年輕消費者推出雙重重磅福利,實現持續收割轉化目標。

          從去年開始,芝華仕便堅持舒適源于科技的品牌核心戰略,圍繞芝華仕50732真皮頭等艙功能沙發的自適應躺平黑科技,無開關設計,110°-160°任意角度可調節功能,以直播形式對年輕消費群體進行深度內容種草,通過不同場景下頭等艙沙發為家居生活帶來的溫馨體驗,激起年輕消費群對舒適區的向往,觸動消費者內心,提升購買欲望,打造爆款網紅化產品。

          同時,為滿足更多年輕人的購買欲望,適應Z世代消費方式,促進天貓超級品牌日銷售轉化,引爆產品網紅化潮流,芝華仕還在直播間同步奉上“0元下單,先享后付”的全新消費模式稀釋消費者線上購買大件家居顧慮,助力銷售成交。

          線上聚勢傳播,線下配合破圈放大品牌影響力,強勢發力從而實現全域曝光,革新行業線上線下新零售模式,引領行業消費新標桿。7天的直播狂歡,讓年輕消費者充分沉浸在品牌創造的生活舒適區的美好體驗中,芝華仕品牌針對年輕消費者不同生活狀態,向他們展示家居生活舒適區的場景式感受,在傳達舒適、時尚、潮流、創新的價值主張同時,圍繞消費者不同喜好,用沉浸式場景,滿足年輕人的不同喜好要求,深夜的靜謐,假期的休閑,工作結束后的娛樂,都能在芝華仕頭等艙功能沙發上得到實現,滿足年輕消費群的不同生活主張,將價值感受完美傳遞給年輕消費者。

          在了解新生代消費者喜好時,需要從年輕人的生活習慣、生活態度和家居環境入手,用同理心理解他們的情感訴求,洞察他們內心深處的期待,才能更精準的建立產品體驗,讓產品真正融入家居生活場景之中。

          立足于新時代下的品牌傳播方式,芝華仕已經真切認識到電商直播對品牌發展的重要性,這不僅僅是提升線上產品銷量的渠道,更是品牌與消費者交流的平臺,相較于線下門店和廣告宣傳的單一品牌理念表達,電商直播更能拉近品牌與年輕消費者之間的距離,動態感受年輕消費群體在線上購買產品時所關心的問題,并為消費者提供具體的解決方案,回答年輕群體的價值痛點,這對于希望打造品牌年輕化活力屬性,設計出更加適合年輕人的產品,有著至關重要的意義。

          “買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”

          芝華仕致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居的品牌理念,在未來,芝華仕將持續打造新式生活場景下直播矩陣,用貼近年輕消費群體生活的方式,讓品牌與年輕人產生深度溝通互動,聚焦年輕消費者,布局電商直播領域,積累粉絲群體,打造全民舒適生活,提升產品銷量。

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